一、股权分配的 5 个黄金原则

1. 贡献量化原则

   • 资金、技术、资源、管理、客户渠道等贡献需拆解权重（可参考下方表格）。

2. 动态调整原则

   • 设置股权兑现期（vesting），未达贡献目标者按比例回收股权。

3. 决策集中原则

   • 避免均分股权（如50%:50%），建议核心创始人持股≥67%（绝对控制权）。

4. 退出预留原则

   • 提前约定离职、退伙、死亡等情况的股权回购机制（如按净资产估值回购）。

5. 融资预埋原则

   • 首次分配预留10%-20%股权池，用于未来融资或员工激励。

二、股权分配计算公式（示例）

假设A、B、C三人合伙开公司，按以下维度评分：

总权重分 = 120 + 105 + 105 = 330分

• A股权 = 120/330 ≈ 36.4%

• B股权 = 105/330 ≈ 31.8%

• C股权 = 105/330 ≈ 31.8%

注：实际权重可根据行业特性调整（如技术型公司提高“技术专利”分值）。

三、不同场景的股权分配方案

场景1：技术+资金型合伙

• 案例：A出技术（估值50万），B出资50万。

• 方案：

  • 按技术折股：技术估值50万 / 总投入100万 = A占50%，B占50%。

  • 若B要求资金溢价：技术占40%，资金占60%（需协商签订协议）。

场景2：全职+兼职合伙

• 案例：A全职运营，B兼职提供资源。

• 方案：

  • A按市场薪资折算股权（如年薪20万，3年贡献折合60万）。

  • B的资源估值20万，总估值80万 → A占75%，B占25%。

  • 兼职者股权需设兑现期（如4年分批解锁）。

场景3：家族/朋友合伙

• 避坑重点：

  • 避免均分（如兄弟各50%），建议核心人持股≥51%。

  • 签订《一致行动人协议》，确保决策效率。

四、股权分配协议必备条款

1. 股权兑现条款（Vesting）

   • 例：“创始人股权分4年解锁，未满2年离职需无偿返还50%股权”。

2. 决策权条款

   • 明确股东会表决规则（如重大事项需90%以上同意）。

3. 竞业禁止条款

   • 合伙期间及退出后2年内不得从事同类业务。

4. 股权回购条款

   • 约定退伙时股权回购价格公式（如按净利润×市盈率）。

5. 增资稀释条款

   • 未来融资时，各股东按比例稀释或可优先认购。

五、股权分配工具推荐

1. 动态股权计算器（如Slicing Pie模型）

   • 根据合伙人每月贡献动态调整股权。

2. 股权架构设计软件（如Carta、Eqvista）

   • 模拟不同融资轮次的股权稀释效果。

六、总结与避坑清单

• 绝对红线：

  • 禁止口头约定股权，必须书面协议+工商登记。

  • 避免让不参与经营的配偶/亲友代持股权（易引发纠纷）。

• 推荐方案：

  • 初期核心创始人持股67%，联合创始人合计33%。

  • 预留15%期权池，吸引未来人才。

• 法律文件：

  • 签署《股东协议》《公司章程》，明确退出、分红、决策规则。

附：股权分配模板

甲方（创始人）：持股60%，负责战略与融资，4年vesting。
乙方（技术）：持股25%，需完成产品上线里程碑后解锁20%。
丙方（资源）：持股15%，引入首年100万营收后生效。
预留期权池：15%，由甲方代持，用于员工激励。

合理股权分配是公司稳定的基石，建议咨询专业律师定制方案，规避未来风险。